Calvin Klein

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A MARCA

Com matriz situada em Nova Iorque, a Calvin Klein é indiscutivelmente uma das marcas de camisas masculinas mais famosas do mundo. É, ainda, bastante requisitada em outros segmentos de vestuário e cosméticos tais como cuecas, calças, acessórios e perfumes.

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PAÍS DE ORIGEM
Estados Unidos da América

ESTILO
Esporte Fino

FAIXA DE PREÇO
R$ 39,90 – R$ 449,90,00

HISTÓRIA

CalvinKlein Estilista

Estilista Calvin Klein

A Calvin Klein projeta, licencia e, em alguns casos, produz roupas, acessórios, fragrâncias e artigos de decoração com o nome do estilista Calvin Klein. Desde a sua criação, a empresa foi uma parceria entre Klein e seu amigo de infância Barry Schwartz. Nomeado pela revista Time em 1996 como um dos 25 mais influentes americanos, Klein fez o seu impacto não só através da concepção, mas também pela comercialização de suas mercadorias através de grande visibilidade e muitas vezes controversas propagandas criada pela agência in-house da empresa, CRK Advertising. Em 2002, as vendas no varejo em todo o mundo de Calvin Klein produtos ultrapassou os US $ 3 bilhões. A maioria destes produtos foram fabricados e vendidos por outras empresas sob licença.Produtos licenciados representam mais de 90 por cento da receita da empresa. Após três anos de buscas por um comprador, Schwartz e Klein assinaram contrato com a Phillips-Van Heusen Corporation, o maior fabricante de camisas nos Estados Unidos. A transação de 430 milhões dólares americanos foi concluída em fevereiro de 2003.


Subindo para o estrelato na década de 1970

Nascido e criado no bairro do Bronx, Nova York , Calvin Richard Klein decidiu que queria ser um designer de moda em uma idade precoce. Depois de se formar no Fashion Institute of Technology, em 1963, ele trabalhou para fabricantes de casacos femininos e de ternos em Garment District, em Manhattan, antes de abrir o seu próprio negócio em 1968. Um amigo de infância, Barry Schwartz, lhe emprestou US$ 10.000,00 em dinheiro e ingressou na empresa um mês depois, após o supermercado da família no Harlem que Schwartz havia herdado ter sido demolido nos motins que se seguiram ao assassinato de Martin Luther King.

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Klein alugou um showroom para expor uma pequena linha de amostras. Sua grande chance veio quando um vice-presidente da Bonwit Teller parou no andar errado do prédio, gostou do que viu e convidou Klein para trazer suas amostras para o escritório do presidente. Klein levou as amostras de roupas pessoalmente e recebeu um pedido de US$ 50.000,00 na hora. Bonwit deu uma impressionante exposição à mercadoria, com vitrines em sua loja na Fifth Avenue e anúncios de página inteira no New York Times. Logo depois, Calvin Klein foi sitiada por novos pedidos. A nova empresa faturou US$ 1 milhão em negócios em seu primeiro ano, atingindo o volume de US$ 5 milhões em vendas em 1971.

Klein projetava principalmente casacos femininos e roupas de duas peças até 1972, quando começou a se concentrar em blusas esportivas, saias, vestidos, camisas e calças que podiam ser misturados e combinados de forma a compor um guarda-roupa completo. As roupas eram caracterizadas pela a simplicidade da linha, tons terra, e tecidos clássicos que caracterizavam o seu trabalho e davam-lhes um ar de elegância. Klein venceu o prêmio americano Coty Moda Critics – o Oscar da moda – em 1973. Ele recebeu o, sem precedentes, terceiro prêmio Coty consecutivo em vestuário feminino em 1975 e, aos 32 anos, foi eleito para o Hall da Fama do grupo. Naquele ano fiscal (encerrado em 30 de junho de 1975) a empresa havia faturado 12 milhões dólares americanos em mercadorias, incluindo maiôs e vestidos. Ela arrecadou mais US $ 2 milhões de seis milhões dólares a partir  de licenciamento de peles, guarda-chuvas, lençóis, sapatos, lenços, cintos, vestidos, óculos de sol, camurças e estampas. Klein não só projetou cada item com o seu nome, mas acompanhou de perto todas as etapas do processo de produção.

A receita da empresa subiu para US $ 40 milhões em 1976 e surpreendentes $ 90 milhões em 1977. Pelo fato de seus preços serem geralmente inferiores aos de seus dois principais concorrentes, Ralph Lauren e Anne Klein, a empresa ganhou a lealdade de mulheres jovens, bem como dos compradores mais velhos e mais ricos. As mercadorias Calvin Klein estavam tão quentes que a empresa poderia escolher entre as lojas que queriam vender os produtos da empresa.

images (1)Klein apresentou sua primeira coleção masculina em 1978, contando a New York Times Magazine que ele havia lançado as roupas masculinas “com a mesma filosofia das femininas”. Nada menos que 779 tecidos foram usados ​​na coleção européia, que variou entre gravatas, ternos e casacos. A produção e venda da maior parte da roupa para homens foi licenciada para a Bidermann Industries. Também em 1978, Calvin Klein apresentou sua própria linha de perfumes e uma coleção de maquiagem completa de 18 produtos de beleza e cuidados da pele que enfatizavam cores neutras para dar ao rosto um efeito natural. No entanto, o peso leve, perfume rosado (US$ 85 a onça) necessário para ancorar a coleção nunca pegou com o público. A fragrância e cosméticos empresa foram vendidos para a Minnetonka, Inc. em 1980.

Os jeans da Calvin Klein, pelo contrário, estavam tornando-se o maior sucesso da empresa. A primeira tentativa de Klein, em 1976, de investir em vendas de jeans a US$ 50,00  foi um fracasso. No ano seguinte, no entanto, sua empresa fez um acordo para desenhar o produto para a Puritan Fashions Corp, a maior fabricante de roupas do mundo. Klein projetou seus jeans de forma acentuar a virilha e puxou a costura entre as nádegas para dar mais forma ao bumbum. Um outdoor da modelo Patti Hansen de quatro em Times Square, seu traseiro arqueado para o céu e o rótulo Calvin Klein em seu quadril direito visível, causou sensação e permaneceu no local por quatro anos.

oculos calvin kleinA maior elevação do jeans Calvin Klein foi a campanha de televisão dirigida por Richard Avedon que contou com a modelo/atriz Brooke Shields, de 15 anos de idade,  provocativamente vestida em um jeans Calvin Klein bem apertado. Numa das frases mais lembradas, ela declarou: “Você sabe o que vem entre minha Calvin e eu? Nada.” Em outra, ela declarou: “Eu tenho sete calças Calvin no meu armário, e se pudessem falar, eu estaria arruinada.” Estas sugestividades sexuais com menores de idade atingiu bastante o público e, após uma enxurrada de reclamações, as emissoras de TV de Nova Iorque retiraram os dois anúncios do ar. Klein poderia facilmente livrar-se das críticas porque as vendas de calças jeans subiram para dois milhões de pares por mês. Ele acrescentou uma coleção inspirada no jeans que incluía camisas, saias e jaquetas, também licenciadas para Puritan. Esses produtos representaram cerca de US$ 100 milhões em vendas em 1980.


Ramificação na década de 1980

Em 1982, a Calvin Klein entrou no negócio de roupas íntimas, mais uma vez explorando jovens em poses provocantes para alavancar o produto. O follow-up era previsível – uma linha de roupas íntimas femininas, com cuecas em estilo masculino e bermudão que retiveram frente a mosca. Linha dos homens fazia parte da licença Bidermann, que expirou em 1987, enquanto cuecas das mulheres para que superou próprias capacidades de fabricação da Calvin Klein que, em 1984, esta divisão foi vendida para Kayser Roth Corp, uma unidade da Gulf & Western Industries, por cerca de $ 11,2 milhões. Calvin Klein continuou a projetar e criar publicidade para roupas íntimas femininas, mais tarde, acrescentando meias e sleepwear linhas.

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Em 1982, puritanos Fashions – 9 por cento detida por Klein e Schwartz – teve vendas de US $ 245,6 milhões, dos quais licenciados Calvin Klein produtos foram responsáveis ​​por cerca de 94 por cento, ganhando US $ 15,6 milhões em royalties para a empresa. No entanto, as finanças de puritanos se deteriorado como o boom do desenhador-jeans terminou e por isso, para proteger o seu investimento, no final de 1983, Klein e Schwartz comprou quase todas as ações que já não possuem para 65,8 milhões dólares em uma aquisição alavancada, com uma subsidiária puritano financiamento da comprar por tomar empréstimos bancários. As empresas consolidadas foram renomeados Calvin Klein Industries. Depois puritano perdeu US $ 11,3 milhões em 1984, Calvin Klein Industries colocado $ 80 milhões em títulos de alto rendimento (os chamados junk bonds), através Michael Milken de Drexel Burnham Lambert Inc., principalmente para manter puritana à tona.

As declarações de registo arquivados junto à Securities and Exchange Commission em conexão com as junk bonds Calvin Klein emitidos oferecidas ao público um olhar raro sobre as finanças da empresa de capital fechado. Calvin Klein Industries teve 1984 uma receita de 258,2 milhões dólares americanos e um lucro líquido de 17.200 mil dólares, com Klein e Schwartz cada coleta $ 12 milhões em salários, dividendos e outras distribuições. Puritano voltou à lucratividade em 1985, ganhando 12,4 milhões dólares americanos. No entanto, Calvin Klein Industries teve enormes pagamentos a fazer em sua grande dívida junk bonds, e este problema financeiro parecia estar tomando um pedágio sobre o designer. “Cada escolha da cor tornou-se vida ou morte”, ele disse mais tarde a Newsweek, “porque fazer tudo tão bem quanto possível a sobrevivência quis dizer.” Em 1988, ele passou um mês na Hazelden Centro Hanley em Minnesota para receber tratamento para dependência de drogas e álcool.

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Quando Minnetonka lançou um novo perfume chamado Obsession – US $ 170 a onça – em 1985, Calvin Klein criou uma impressão pesada respiração e campanha de TV, que custou mais de US $ 17 milhões em apenas 10 meses, seguido por outra campanha de US $ 6 milhões para Obsession para Men. Um anúncio impresso Weber apresentou dois homens nus entrelaçados em torno de uma mulher, outro, um casal nu, com as suas virilhas pressionadas juntas, um terceiro, três mulheres nuas, galhos emaranhados. A pesquisa classificou os anúncios Obsessão como os anúncios impressos mais memoráveis ​​do ano por quatro anos consecutivos. Comerciais de TV exibido um modelo feminino como objeto de amor obsessivo por sua vez, um menino, um jovem, um homem mais velho e uma mulher mais velha. Obsession rapidamente tornou-se o segundo melhor perfume mais vendido no mundo. Combinado com o Obsession for Men e uma linha de produtos para o corpo, as vendas quebrou a marca de US $ 100 milhões até o final de 1987.

Para complementar Obsession, uma fragrância oriental, em 1988, Calvin Klein apresentou um aroma floral, apelidado de Eternidade, que foi comercializado no perfume, colônia spray, e as formas do corpo-creme. Recém-casado com sua segunda esposa, Klein desenvolveu um 18000000 dólares campanha promocional mais suave com base nos temas de espiritualidade, amor, casamento e compromisso. Até o final de seu primeiro ano no mercado, Eternity tinha arrecadou US $ 35 milhões. Minnetonka (14 por cento detida pela Calvin Klein Esporte divisão) foi vendido em 1989, com o Calvin Klein linha de cosméticos / perfumes buscar 376200000 dólares da subsidiária Unilever Co. ‘s da Chesebrough-Pond. Também em 1989, Calvin Klein abriu sua primeira linha completa loja de free-standing, em um subúrbio de Dallas. Os produtos incluídos Calvin Klein linhas esporte para homens e mulheres, mulheres e roupas íntimas masculinas e roupas de dormir, meias, sapatos, agasalhos, acessórios, cosméticos e fragrâncias.


Resgate e ressurgimento na década de 1990

Em 1991, Calvin Klein lançou uma nova coleção de seda cachecol licenciado para Ray Strauss Unlimited. Também nesse ano, a empresa retomou menswear, licenciá-lo para Gruppo GFT, um fabricante italiano. Óculos e óculos de sol com o nome do desenhista, anteriormente feita pela Starline Optical Corp, foram licenciados para Marchon Eyewear. A grande história daquele ano, no entanto, foi a introdução de Escape, um 115-an-onça “frutado, floral” cheiro $. “Após o trabalho você fugir”, Klein explicou sobre o conceito. “Você escapar, e você faz isso com estilo.” Escapar foi um sucesso e foi seguido em 1993 por Escape for Men.

Calvin Klein Calçados

Apesar de pagamentos de royalties considerável destes e de outros produtos, Calvin Klein estava caindo em dificuldades financeiras na nova década. A receita da companhia caiu 13 por cento em 1990, para 197 milhões dólares, levando a uma perda de US $ 4,3 milhões, pela terceira vez em cinco anos, a empresa tinha sido no vermelho. O puritano / Calvin Klein Esporte divisão perdeu 14.200 mil dólares sozinho. Muitas mulheres mais jovens, que não podiam pagar linha Collection carro-chefe da designer não estavam comprando suas roupas em tudo. A inserção sexualmente sugestivo para Calvin Klein Jeans na Vanity Fair em outubro de 1991 não conseguiu estimular as vendas, o que levou os varejistas norte-americanos para afirmar que Klein tinha caído fora de contato com seus clientes.

Calvin Klein, Inc. foi restaurado para a saúde financeira, em parte, através dos esforços de David Geffen, o magnata do entretenimento, que era um amigo de longa data do designer. Geffen comprado 62 milhões dólares de títulos de dívida da empresa em 1992 com um desconto e foi pago em 1993, quando a empresa tomou um empréstimo de 58 milhões dólares americanos do Citibank. A empresa, em seguida, pagou o empréstimo Citibank licenciando o negócio cueca para Warnaco Group Inc. por US $ 64 milhões. Warnaco também ganhou a licença para um novo empreendimento, acessórios masculinos.

Sem se deixar abater pelas sugestões que, com o fim do “decadente” sexo dos anos 1980 deixou de ser vendido, Klein lançou uma nova linha de roupas íntimas, incluindo US $ 16 botão fly calções, em 1992, com anúncios com Marky Mark (Mark Wahlberg), uma estrela do rap muscular. A campanha foi bem sucedida com homens e mulheres jovens, arrecadando 85 milhões dolares para a empresa dentro de 12 meses. Em 1994, uma parceria mais tarde renomeado Designer Holdings Ltd. comprou negócio calça jeans desvanecimento da Calvin Klein para cerca de US $ 50 milhões. Calvin Klein apresentou uma coleção cáqui, em 1996, e também licenciou a Designer Holdings, juntamente com CK Calvin Klein Jeans Kids and CK Calvin Klein Underwear Kids, também introduzido naquele ano. Designer Holdings foi adquirida pela Warnaco em 1997.

Em 1995, quando abriu um de quatro níveis, 22 mil metros quadrados de estilo minimalista empório na Madison Avenue e Leste 60 Street, em Manhattan, Calvin Klein tinha seis lojas nos Estados Unidos. Além disso, durante 1993 e 1994, a empresa licenciada Calvin Klein boutiques aos operadores em Barcelona, ​​St. Moritz, Zurich, e Cingapura e formou uma parceria com quatro empresas japonesas para criar na loja lojas lá e para a produção de vestuário mais licenciado. Quatro lojas – em Manhattan, Dallas, Palm Beach e Costa Mesa, Califórnia – permaneceu em 1997. A empresa também tinha uma loja outlet em Secaucus, New Jersey.

imagesEm 1994, Calvin Klein apresentou ckone, uma fragrância unissex, que se tornou outro grande sucesso, arrecadando US $ 60 milhões em seus primeiros três meses. Ele foi seguido em 1996 por cKbe, promovido em 20 milhões dólares de impressão monocromática e uma campanha de TV dirigido por Richard Avedon que contou com jovens modelos expondo muitas perfurado e tatuado carne. Em uma pesquisa realizada por Louis Harris para os EUA Hoje, apenas 4 por cento dos entrevistados expressaram um forte gosto para os anúncios, enquanto 57 por cento disseram que não gostavam deles. Especialistas em publicidade sugere que o que estava desligando o público em geral, foi precisamente o que atraía as pessoas que estavam comprando o produto, especialmente adolescentes.

Anúncios de jeans Calvin Klein também continuou a provocar controvérsia. Posters apresentando um modelo notavelmente magro, Kate Moss, foi enfeitada com adesivos dizendo “Alimente esta mulher” por um grupo da área de Boston chamado boicote de Marketing anoréxica. A empresa ignorou o grupo, mas não conseguiu livrar-se da reação, especialmente de grupos cristãos, criados por sua campanha de verão 1995 para a CK Jeans, apresentando modelos que pareciam ser adolescentes nos estados de despir-se que, de acordo com um escritor “, sugeriu audições de filmes pornográficos de baixo orçamento. ” Pela primeira vez, a empresa recuou, puxando os anúncios, que o designer manteve tinha sido “mal interpretado …. As pessoas não se que se trata de pessoas modernas jovens que têm um espírito independente e fazer as coisas que quer e pode” t ser dito ou vendidos. ” A investigação do Departamento de Justiça dos EUA terminou sem acusações após agentes federais determinaram que há menores de idade foram utilizadas nos anúncios.

Os anúncios controversos não ofender o mercado para o qual a campanha se destina. CK Calvin Klein Jeans continuou a ser um dos vendedores mais fortes entre os jovens. “Eles querem o rótulo de Calvin Klein”, explicou o editor executivo de Negócios Infantil em 1996. “Além disso, no momento que as crianças são mais de oito anos, eles estão muito bem decidir o que eles querem usar …. Estas linhas … tem o cachet que vem do mercado adulto.” Mais tarde, naquele ano, uma cueca Calvin Klein anúncio mostrando um modelo masculino de 20 anos de idade, em cuecas cinza muito apertados, posou com as pernas afastadas, foi abandonada pelo próprio licenciado da empresa, Warnaco. Também em 1996, um grupo de grupos anti-drogas dos pais lideradas pediu um boicote de Calvin Klein produtos para protestar contra uma nova campanha publicitária que eles disseram glamourizada vício em heroína. Os anúncios de revista e televisão em questão apresentou modelos magras, de olhos vidrados para promover cKbe. Em 1999, um outdoor na Times Square cueca com dois meninos jovens seminuas lançou mais uma rodada de controvérsia. O anúncio acabou por ser retirado depois surgiram rumores de que especulava sobre a orientação sexual de Klein.

Em 1995, Calvin Klein lançou, sob licença, uma coleção para casa composta de lençóis, toalhas e louças. Em 1997, a coleção só assinatura Calvin Klein da mulher do designer de vestuário e acessórios e os CK Calvin coleções Klein ponte de mulheres e homens de vestuário menos caro (exceto na Europa, Oriente Médio e Japão) eram fabricados pela própria empresa. Da empresa, de US $ 260 milhões em vendas em 1996, 141 milhões dolares veio de seus produtos em casa e 119.000 mil dólares de royalties e renda designer. Das vendas no varejo em todo o mundo de US $ 4,4 bilhões, vestuário representaram US $ 2,7 bilhões, fragrâncias para US $ 1,5 bilhão, e outros produtos para $ 200 milhões. O lucro líquido foi de US $ 41 milhões.

Durante a década de 1990, Calvin Klein, Inc. foi de 43 por cento detida pelo designer e 43 por cento detida pela Schwartz, que foi presidente e diretor executivo. O restante do capital social foi realizado por fundos familiares. Gabriella Forte, um ex-executivo da Giorgio Armani, tornou-se presidente da empresa em 1994 e foi encarregado da administração do dia-a-dia. A empresa foi dividida em três partes: a coleta de Calvin Klein, CK sportswear, e CK Jeans. Além de vestuário, cada segmento oferecido perfume, acessórios e utensílios domésticos.

Nova propriedade em um Novo Século

Ao longo de 1999, tanto Klein e Schwartz concordaram que era hora de buscar a expansão por meio de uma fusão ou de uma aliança. Em outubro, a empresa contratou uma empresa de investimento Lazard Freres & Co. para organizar um negócio. Com um preço de bilhões de dólares no entanto, Calvin Klein foi incapaz de encontrar um parceiro adequado. e em abril de 2000, a empresa assumiu-se fora do mercado. Klein comentou sobre o processo em um artigo DNR 2000 junho, alegando que “há um ano decidimos explorar opções estratégicas para a empresa. Queríamos ver como podemos levar a empresa para a próxima etapa. Isso nos deu a oportunidade de falar de vários parceiros e explorar oportunidades e levar o negócio para o próximo nível. ” Klein chegou a dizer, “Nós decidimos manter uma empresa privada, porque pensávamos que poderia fazê-lo melhor por nossa conta.”

Durante esse mesmo período de tempo, Klein entrou com uma ação contra o seu maior licenciado, o Warnaco Group Inc. e seu CEO Linda Wachner. Alegando a empresa violou leis federais marca e violou dever fiduciário e vários contratos com a distribuição de seus jeans para os varejistas low-end, Klein esperava para tirar Warnaco – à beira da falência – dos seus direitos de licenciamento. Warnaco por outro lado, afirmou que Klein tinha sido plenamente consciente das suas práticas de distribuição por anos e eles ficaram a perder milhões se a ação favoreceu Klein. Em 1999, um terço do faturamento da empresa e fluxo de caixa foi atribuída à venda de jeans Calvin Klein. Relações se tornaram ainda mais tensas entre as duas empresas, quando Wachner entrou com uma ação por difamação contra Klein por comentários feitos em vários discursos e no programa de televisão Larry King Live. Os dois apareceram no tribunal em janeiro de 2001, mas chegou a uma solução amigável antes de o processo começou.

No final de 2002, Calvin Klein, Inc. chamou a atenção de Phillips-Van Heusen Corporation (PVH), uma empresa que pretende adquirir uma grande marca. Como a maior shirtmaker nos Estados Unidos, PVH dono da Van Heusen, IZOD, e GH marcas de baixo e tinha acordos de licenciamento com Geoffrey Beene, Arrow, DKNY e Kenneth Cole. Sob a liderança do CEO Bruce Klatsky, PVH fez um jogo para Calvin Klein e, finalmente, ganhou a batalha. Um artigo do Times 2002 New York informou que o sindicato iria “dar o que o Sr. Van Heusen Klatsky chamado a etiqueta de vestuário mais conhecida no mundo, e dará a Calvin Klein, que vai ficar com a nova empresa, os recursos financeiros para promover a expandir o seu nome na Ásia e na Europa. A compra também irá liberar o designer se preocupar mais com a estética e menos sobre a produção e contabilidade. “

Sob os termos do acordo, Klein permaneceu um consultor de design para a Calvin Klein, Inc. enquanto PVH manteve 100 por cento de propriedade da empresa. O dinheiro e ações negócio 430 milhões dólar também incluiu o pagamento de royalties para Klein até 2018. Concluído em fevereiro de 2003, a aquisição marcou uma nova era para a marca. Pela primeira vez, Klein não tem controle total sobre os produtos vendidos com o seu nome, e seu parceiro Schwartz havia se aposentado. Depois de comportamento questionável em março em um jogo de basquete dos Knicks em Nova York, foi tornado público, Klein anunciou que estava novamente em busca de ajuda profissional para abuso de substâncias. Ambos gestão PVH e Klein alegou que não afetaria o seu papel na empresa.

Em março de 2003, Calvin Klein anunciou um acordo de licenciamento com a Vestimenta SpA em que a preocupação com sede na Itália iria fabricar e distribuir a linha Calvin Klein Collection. PVH também planeja lançar uma nova linha de sportswear dos homens de Calvin Klein em 2004. Enquanto Calvin Klein, sem dúvida, continuará como uma marca líder para os próximos anos, os resultados da sua nova propriedade e estrutura de gestão ficou para ser visto.

Fonte original: http://www.referenceforbusiness.com/history2/92/Calvin-Klein-Inc.html

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